9月4日9:00—10:00大理市妇联、大理市融媒体中心·大理人民广播电台综合广播FM99.9本期《城市进行时·巾帼篇》节目嘉宾：大理州装饰行业协会材料分会副会长、大理州女企业家协会理事、大理钰丰玻璃有限公司总经理何改娣，和您一起关注：创新与发展的璀璨之路。

  大理州装饰行业协会材料分会副会长、大理州女企业家协会理事、大理钰丰玻璃有限公司总经理

  在现代建筑中，建筑玻璃以其独特的魅力和多功能性，成为了不可或缺的元素。它不仅为建筑物增添了美感和现代感，还在节能、安全等方面发挥着及其重要的作用。大理州装饰行业协会材料分会副会长、大理州女企业家协会理事、大理钰丰玻璃有限公司总经理何改娣在这个充满了许多活力与创新的领域，用坚韧与智慧书写着自己的篇章。

  何改娣来自云南腾冲，20年前跟随家人来到大理，早已成为一位新大理人。她的创业之路，源于一次偶然的机会，她认识了现在的先生，两人看到云南尤其是大理建筑上用的玻璃基本以普通玻璃为主，很少用钢化玻璃，而钢化玻璃安全不易碎，市场具备巨大的潜力和发展空间，抱着这样的想法，他们开启了创业之路。

  2010年，何改娣和先生在临沧开了第一个钢化玻璃厂。由于资金不足，他们找了四个人一起合伙凑钱，小一点的钢化玻璃厂都需要1000万左右。然而，由于经验不足，玻璃经常破损，第一年就亏损100多万。第二年又因增加投资出现内部股东意见不统一，年底只好把厂全部卖出去。

  但他们并没放弃，去临沧开厂期间，大理的玻璃门店一直在经营。经过综合分析和总结经验，他们决定在大理再开一个钢化玻璃厂。2013年，他们拿着全部积蓄，又向亲属和朋友借了一部分钱，在大理建起了一个占地3000平方、只有一条生产线的钢化玻璃厂。凭借着客户第一的态度和当时市场的需求，一年后他们就感觉生产吃力，供不应求。2015年，他们规划了第二条生产线年，作为大理市上登工业园区的招商企业，他们正式入驻上登工业园区，占地三十五亩，总投资3000余万元，拥有三条生产线毫米单片钢化玻璃，夹胶、中空、low-E等系列钢化复合产品的深加工及销售，地理位置优越、交通便利，立足大理辐射滇西。

  2019年，他们又在滇南红河州蒙自开了一个厂，设了一条生产线。目前，公司解决就业岗位200余人，业务从滇西辐射到滇南、昆明以及东南亚，如越南、老挝、缅甸等国家。大理机场航站楼、丽江机场航站楼、保山高铁站、巍山高铁站、临沧高铁站、滇西医疗中心等众多重点项目都选用了钰丰玻璃。

  为了满足市场需求，提升公司自身的专业方面技术水平，钰丰玻璃除了选用好的原片和设备外，还注重人才教育培训。公司的技术人员每年都要到成都、广州等一些标杆公司进行培训学习，以做出更标准化、更高端、合格率更高的产品。

  由于玻璃又大又重，还是易碎品，且要定尺生产，没有标准化，更适合就近采购，还要专业的人搬运。为了给客户减少麻烦，降低玻璃运输和安装的破损率，钰丰玻璃厂采用专车配送货，无论是周边的县份还是相隔较远的香格里拉、兰坪、芒市、瑞丽等地都配送货。对于玻璃安装这个大难题，尤其是超大超高玻璃和高空作业，公司配有专业安装团队为客户服务。

  在当今市场鱼龙混杂、竞争非常激烈的环境下，何改娣认为要用真挚的态度，拿出勇气正面面对生活、工作、经营中的现实问题，绝不逃避。只有按质按量、诚诚恳恳，珍惜每一位客户，不欺骗消费者，这样才可以获得别人的信任和尊敬，树立良好的品牌形象。

  何改娣认为女性创业面临诸多挑战，但只要掌握正确的方法，坚定信念，一样能成功。她提出了几点经验和感悟：一是接受不同的观点，开放式学习，避免被自己的局限性打败；二是因学习而改变，将学到的知识运用到实际中，为公司能够带来改变；三是超越自我，勇于放下“经验”与“长处”，不断成长、超越；四是团队要不断扩充、迭代，保持企业的活力和竞争力。

  随着新生产线的投产，钰丰玻璃将以更高的品质、更先进的技术和更优质的服务，为建筑行业提供更多高性能的玻璃产品。在一直在变化的市场环境中，钰丰玻璃将持续创新，紧跟科技发展步伐，推出更多新型建筑玻璃产品，为节能环保事业贡献力量。同时，何改娣也将以她的坚韧、智慧和勇气，激励更多女性勇敢踏上创业之路，共同开创美好的未来。

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